IPOの候補者であるNetSuiteがSAPに打撃を与える

NetSuiteのCEO、Zach Nelsonは、以前のオラクルの同僚であり、オンデマンドのソフトウェア志向のsalesforce.com Marc Benioff氏にSAPのSMB市場浸透の失敗を予測しました。 Nelsonは会社のスタッフ(下記参照)に、「運が良ければ少なくとも8年はかかるだろうが、その後はゲームが終わり、中盤市場のSAPになる」と自慢している。

今日のERP機能を持つ製品を作成するには、8年かかります。もちろん、今年は機能性を備えた製品を出すことができますが、今日提供している機能の深さや真の中堅市場の企業は必要としません」とネルソン氏は私に語っています。 NetSuiteには70人の開発者がおり、多くの人が9年間近く製品を開発してきました。

彼は、「私たちは、SAP、Microsoft、Intuitのような石器時代のソリューションから、NetSuiteのインターネット時代のソリューションへの進化を、予想以上に早いペースで見ている」と考えている。

確立されたベンダーの石器時代のアプリケーションについての彼の指摘には、いくつかの妥当性があります。これまでのところ、彼らの製品やビジネスモデルをオンデマンドのスペースに移行することは特に成功していませんでした。

ネルソン氏は、インテルのQuickbooksアプリケーションなどのソフトウェアの非互換性について、David Berlind氏の記事でVistaを使用してノートを書くことにインスピレーションを与えたと語った。 「Microsoftの最大のISVのひとつであるIntuitを見ると、Vista用の製品を手に入れることはできません」とネルソン氏は述べています。「これは従来のソフトウェアモデルの棺の釘です。 「最大級のISVが製品を手に入れることができない場合、顧客はどのようにソフトウェアの管理とアップグレードを期待できますか?」以前はオンデマンドモデルを批判していたSAPや他のベンダーは、次のプレスリリースを発表するのに十分速く動くことはできません。 Intuitは現在のビジネスを混乱させる恐れがあるため、オンデマンドモデルを執行することを恐れているとも述べています。 「同社はQuickbooksをオンラインで効果的に中和しました。

今年はネルソンがIPOのためにNetSuiteを準備しているとは言わず、SAPの顔に砂を投げることには注意が向けられるだろう。彼はIPOについてコメントしませんでしたが、2006年にNetSuiteは約7,000万ドルの売上高、80%の年率成長を達成し、顧客数は7,000人、加入者は75,000人と言いました。比較のため、SAPは2006年に86億ドルの収入を得ました。

私は、Benioffの会社と​​同じくらいの長さで8年間存在していたNetSuiteがセールスフォース・ドットコムよりずっと小さい理由を彼に尋ねました

彼らは売るために全く異なるアプリケーションを選んだ。 [CRMのような]ポイント製品は、より速く離陸し、ERPアプリケーションのより多くの緑のフィールドです。ネルソン氏によると、ERPソリューションにはより長い時間がかかりますが、それはずっと厳しいものです」とSAPはSiebelのランプと比べて見ています。 SAPの方が遅いですが、よりスティッキーなアプリケーションです。顧客がNetSuiteを購入すると、複数のアプリケーションが置き換えられます。予測システムの販売よりはるかに複雑な販売です。

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Wohlは、2006年第3四半期末に8,850人のmySAPオールインワン顧客(前年比25%増)と世界中の11,400人のSAP Business One顧客、mySAP All-in-グローバルに1つのイン・ワンとSAP Business Oneに300のアドオンを提供します。また、オンデマンドのソフトウェア企業は、SAPやOracle、Microsoftなどの企業の足首や血を拝借していることも明らかです。

NetSuiteは、特に公開企業になると、SAPを尾から守るために非常に高速に動作する必要があります。 SAPはより遅く、より高価で複雑なものとして知られているかもしれませんが、それで会社がお金と長い触手を市場に投入することはできません。もちろん、市場に参入する簡単な方法はNetSuiteを買収することですが、それはSAPの戦略計画にはないようです。

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