レイ・レーンがギルモア・ギャングを訪れる

Ray Laneは今週のGillmor Gangのゲストで、Steve “I Plodius” Gillmorが主催し、自分自身、Doc Searls、Dana Gardner、Mike Vizardに参加しました。 Kleiner Perkins Caufield&ByersとのVCになる前にOracleの社長兼COOを務めたLaneは、中規模のソフトウェア企業の運命と今日のCIOの窮状であるsalesforce.comというWeb 2.0について語った。

Web 2.0のテーマでは、Laneは現在、企業の端に住んでいると述べている。企業のユーザーの大半は、Googleをエンタープライズプレイヤーにしていない検索にGoogleを使用していますが、しかし、オープンソースのようにWeb 2.0アプリケーションやサービス(彼はWebEx、Skype、salesforce.com、Monster、インスタントメッセージング、Googleなどを初期の例として提供していた)が採用されており、企業は永続的なライセンスを購入し、数か年後にその値が来るのを待つ従来のエンタープライズアプリケーションとは異なり、支払う前に値を取得しています。 「ITの世界は今後5年間で大きく変わるだろう。革新が始まり、消費者と企業に2.0のダイナミクスが広がっていくだろう」とレーン氏は語った。

同氏は、「これまで以上に、大企業と新興企業の間にある巨大な人間の土地 – 200〜3億ドルのソフトウェア企業は、抱かれていない」と語った。「この業界の多くは、今後5年間で撤退する。

レーンはまた、オラクルのInnobase(OracleはSAPがMySQLや他のオープンソースデータベースに接続して問題を作り出すことを懸念している)とsalesforce.comの買収についての見解を示した。セールスフォース・ドットコムのCEOであり、もう1人のOracleの同窓生でもあるMarc Benioff氏は、彼の指導者であるLarry Ellison(彼の推定400万ドルの株式400万株、または会社の4%レーン氏によると、180億ドルに相当する人にとっては大したことではない)

Benioffは、CRMソフトウェアとは関係ないと呼んでいるSiebelと現在のOracleとの戦いを選んでいます。エリソン氏は90年代にネットワークコンピュータのプッシュで同じ戦略を適用し、マイクロソフトを選んだ。彼のビジョンが実現しなかったにもかかわらず、マイクロソフト社がより多くの餌を取ったほど、オラクルは大きく見ていたという。 [Salesforce.com]は、CRMではなくソフトウェアをサービスとする新しいモデルで革新を活用しましたが、SAPやOracleを活用するための優れたエンタープライズアプリケーションではありませんでした。 。

彼は、オラクルが “効果的かつ静かに競争し、セールスフォース・ドットコムをそれよりも大きくしようとはしません”と期待しています。オラクルはsalesforce.comの価格設定を引き下げることができるはずです。一方、オラクルや他の大規模なエンタープライズ・ベンダーは、大規模な販売拠点や開発業務に必要な初期収益を必要とするため、サービスモデルとしてソフトウェアに移行するのにはしばらく時間がかかります。しかし、ITソリューションを実装するために1.5〜2億ドルを費やす日は終わった。あなたはSugarCRMのような製品を入手してほぼ同じ価値を得ることができると、レーン氏は語る。

彼は今日、CIOの主要な課題の1つとして、サービスとオープンソースの時代における指揮統制を維持すると見ています。オープンソースモデルは企業の指揮統制構造と衝突するため、コストを抑え、時間通りに列車を運行する必要がある、とレーン氏は述べた。同氏によると、新モデルの開発が必要だが、CIOはオープンソースの品質、サポート、オープン性について理解しており、担当している。しかし、ほとんどの企業は、オープンソースコミュニティーへの貢献を心配することはあまりありません。ゼネラル・エレクトリックは、オープンソース・ラボを構築し、コードをコミュニティに戻すことを目指しているという点で例外です。

レーンは実践的なベンチャーキャピタリストとして何を求めていますか?オーディエンスを取得したい場合、主な基準はオーガニック採用(口頭)、状況に合わせたパーソナライズされた情報、場所認識、トレーニング不要、社会的関係の使用、支払い前の価値の獲得、大きなITフットプリント、複数年の実装はありません。ソーシャルネットワーキングとプレゼンスの量で、サービスとしてのソフトウェアのように聞こえます。がんばろう…

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