ジムSnabe、共同CEO SAPは現在のビジネスドライバーを説明します

企業市場は強固な四半期連続で推移しています。 IBMは強力なQ2を提供し、通年の見通しを改善しました。昨日、SAPは同じことをしました。正確には匹敵するものではありませんが、Oracleはその会計年度に強力な仕上げを掲げました。 SAPの最後の結果は何だったのですか?

モルガン・スタンレーのアダム・ウッドは、「2Qがコアビジネスによって推進されたという事実は、HANA /モバイルが依然として貢献していると同時に明確なポジティブなものである」という研究ノートで述べている。 Jim Hagemann Snabe(SAPの共同CEO)との電話で、現在の販売は、より簡単な消費モデルを使って顧客がSAPの投資からより多くを得ることを支援しているコア・サービスに対するバリュー・ベースのアプローチによって推進されていると語った。

彼は以前の会話を繰り返し述べました。同社は、既存のアプリケーションを維持するために企業がIT投資の85%を費やしていると指摘しました。 Snabe氏は、SAPが依存性を60%に減らすソリューションを採用するよう顧客に促し、革新のために多くを残していると述べた。

SAPは過去6ヶ月間、HANAと緊張して話をしてきました。共同CEOであるBill McDermottは、毎週1000万ユーロというHANAが、同社の歴史のなかでも最も強力なパイプラインとなっていることを強調するあらゆる機会を利用しています。たとえそうであっても、HANAは2011年末までに1億ユーロ以上の売上高に貢献すると見積もっています。パイプラインが会社の提案と同じくらい強く、価値があると信じられれば、保守的なSnabe氏はこの機会に生きている顧客に名前を付けることはできませんでしたが、SAPはHANA技術の生産に顧客を持っていると言います。収益発表では、HANAを使用している顧客として、Colgate-PalmoliveとLenovoがSAPに選ばれました。これらは旗艦名ですが、グローバルな「あなたが食べることができる」ライセンスについて交渉するため、必ずしもトップライン収入に貢献するとは限りません。この傾向は、SAPがHANAを実行する顧客を増やしているため、下期に続きます。

現場では、HANAとの技術的な不備や困難に関する多くの苦情があります。 Snabeは、このトピックに関する直接の回答を避け、SAPが必要なテクノロジの90%を構築し、顧客に差別化ソリューションとして、またはより幅広い魅力を持つソリューションに製品化する「ラストマイル」を残していることを説明しました。防衛のために、私はSAPが重大な問題に迅速に対応していると聞いています。

Business ByDesignはトップラインに大きな影響を与えていません。 Snabeによれば、2011年は、ByDesignが新しいソリューションとして市場に導入される年であり、2012/13は、より重要な貢献を期待する予定です。

これは、ByDesignのAppStoreが、アプリケーションのうちの1つだけがモバイル製品である約50のアプリケーションで比較的スレッド化されている理由を部分的に説明している。コールで私は、誰でもアプリストアにあるものを見ることができる唯一の方法はSAPの顧客番号を持つことであると不平を言った。これは、ByDesignを評価する見込み客が、基本ソリューションでは利用できない必須機能がアドオンによって提供されているかどうかをすぐに知る方法がないことを意味します。 Snabeによると、同社はそれについて考えなかったが、オープンなAppstoreを持つことは意味をなさないということに同意する。今日では、同社は550人のByDesign顧客と180のパートナーを数え、年末までに1,000人の顧客を報告する予定です。

あなたが期待しているように、Snabeは明るいです。同社はすべてのシリンダーで発射されているようだが、不確実な経済状況では事態が急速に変化する可能性がある。

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私はまだByDesignを即座にリストアップされたソリューションにするためにSAPに多くの仕事があると考えていますが、その大きなチケット取引をより重視していることは理解できます。私たちが今見なければならないのは、SAPの経営陣のように顧客が広くメッセージを発信しているという証拠として笑っている顧客です。その日が来るまで、私はSAPが顧客の約束を履行しているかどうかの判断を留保します。

プラス面では、SAPから待望されていた音色の変化を検出しました。会話を通じて、またビジネスラインに関係なく、Snabeは顧客により良い価値をもたらす必要性について話しました。バイヤーのために熱狂している人として、それは他の収入からの歓迎され、爽やかな変化であり、競争を打ち負かしながらストリートへの逃走を強調しています。

記録された会話はここで見つけることができます。

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